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Split-Tests in Funnels
Was ist Split-Testing?
BITTE BEACHTEN SIE: SPLIT-TESTS IN FUNNELN SIND FÜR ALLE PLÄNE VERFÜGBAR
Split-Tests sind eine wertvolle Methode, mit der Marketer ihre Website-Funnels optimieren und die Conversion-Raten maximieren. A/B-Tests ermöglichen den Vergleich verschiedener Webseiten- oder Funnel-Versionen, um die beste Performance zu ermitteln. Mit Split-Tests erstellen Sie eine Funnel-Seite mit mehreren Varianten und verlinken diese. So ermitteln Sie die Wahrscheinlichkeit, dass ein Lead die Seitenversion A oder B besucht. Durch die Messung der Conversion-Rate über einen bestimmten Zeitraum können Sie die Performance verschiedener Seitenversionen vergleichen und die Daten zur Optimierung Ihres Funnels nutzen.
Wie erstelle ich einen Split-Test?
Bitte beachten Sie
Split-Tests sind erst möglich, wenn Sie Ihrem Funnel eine Domäne hinzugefügt haben.
Navigieren Sie zunächst zu Sites > Funnels (oder Websites) > Gehen Sie zu dem Funnel (oder der Website), mit dem Sie einen Split-Test durchführen möchten.
Wählen Sie den gewünschten Funnel-Schritt aus, in dem Sie einen Split-Test erstellen möchten. Klicken Sie auf „Variante erstellen“.
BITTE BEACHTEN : Deutliche Änderungen an der Variante tragen dazu bei, den Split-Test produktiver zu gestalten. Wenn zwischen der Kontrolle und der Variante kaum erkennbare Unterschiede bestehen, kann der Split-Test nicht genau wiedergeben, welcher Schritt besser ist. Bitte vermeiden Sie Änderungen an der Steuerung während der Ausführung des Split-Tests, damit Sie ein genaueres Bild davon bekommen, welche Variante besser ist.
Sobald Sie eine der drei Optionen ausgewählt haben, können Sie mit einem Schieberegler festlegen, wie viel Prozent des Datenverkehrs Sie auf die Kontrollseite und wie viel Prozent auf die Variante umleiten möchten . Klicken Sie anschließend auf „Split-Test starten“.
Anschließend werden Sie um eine Bestätigung der vorgenommenen Änderungen gebeten. Klicken Sie auf „ Übernehmen“ , um fortzufahren.
Bitte beachten
Obwohl der gesamte Datenverkehr über die URL Ihrer Seite geleitet wird, wird er anschließend gemäß dem Split-Test-Schieberegler auf die dedizierten URLs für die Kontrollseite und die Variationsseite aufgeteilt. Sie können die dedizierten URLs für die Kontroll- und die Variationsseite bearbeiten, indem Sie auf das Zahnradsymbol darunter klicken .
Mit dem Zahnradsymbol unter der Kontrollseite können Sie den zugehörigen URL-Pfad bearbeiten.
Mit dem Zahnradsymbol unter der Variante können Sie den zugehörigen URL-Pfad bearbeiten.
Split-Tests funktionieren über Browser-Cookies. Sobald Sie die Haupt-URL öffnen, wird Ihnen ein Cookie für die jeweilige Variante zugewiesen. Wenn Sie (während Sie einen Test für sich selbst durchführen) die andere Variante sehen möchten, öffnen Sie die URL erneut in einem Inkognito-Tab oder einem anderen Browser.
Split-Test-Ergebnisse
Wenn der Datenverkehr auf die Seite zu fließen beginnt, wird das Ergebnis des Split-Tests zwischen den beiden Varianten angezeigt.
Sie können detaillierte Statistiken für den Split-Test anzeigen, indem Sie auf die Registerkarte „Statistiken“ über der Seite klicken und dann auf die Seite klicken, auf der Sie den Split-Test ausführen, um ein Dropdown-Menü mit Statistiken zur Kontrolle und zur Variation zu erweitern.
Einige gute Anwendungsfälle für diese Funktion?
Hier sind einige praktische Beispiele für die Verwendung von Split-Tests in verschiedenen Branchen und Szenarien innerhalb von Funnels und Websites:
Verkaufstrichter für Online-Kurse:
Ein Online-Kursanbieter kann einen Split-Test auf der Landingpage seines Sales Funnels durchführen, indem er verschiedene Überschriften, Kursbilder oder Call-to-Action-Buttons testet. So lässt sich ermitteln, welche Version der Landingpage zu höheren Conversions und mehr Kursanmeldungen führt.
Beispielsweise kann eine Sprachlernplattform zwei Überschriften für ihre Landingpage testen: „Spanisch lernen in nur 30 Tagen“ und „Entdecken Sie die Geheimnisse, wie Sie Spanisch schnell beherrschen“. Außerdem können zwei Kursbilder getestet werden: eines mit einem lächelnden Kursteilnehmer und eines mit einem ansprechenden Kurs-Screenshot. Die Version mit der höchsten Konversionsrate kann in den Sales Funnel integriert werden, um mehr Kursteilnehmer zu gewinnen.
Webinar-Registrierungstrichter:
Ein Unternehmen, das ein Webinar veranstaltet, kann auf seiner Webinar-Registrierungsseite einen Split-Test erstellen, um den Registrierungsprozess zu optimieren und die Anmeldequote zu erhöhen. Es können verschiedene Überschriften, Designs für Anmeldeformulare oder Werbebilder getestet werden.
Beispielsweise kann eine Marketingagentur, die ein Webinar zu SEO-Strategien veranstaltet, zwei Überschriften für ihre Registrierungsseite testen: „Entdecken Sie die besten SEO-Strategien für 2023“ und „Steigern Sie Ihren Website-Traffic mit bewährten SEO-Techniken“. Sie kann außerdem zwei verschiedene Designs für Registrierungsformulare testen: eines mit minimalistischem Look und eines mit einem optisch ansprechenderen Layout. Die Version mit der höchsten Registrierungsrate kann im Funnel verwendet werden, um mehr Teilnehmer zu gewinnen.
Checkout-Funnel für E-Commerce-Websites:
Eine E-Commerce-Website kann einen Split-Test auf den Checkout-Seiten innerhalb ihres Verkaufstrichters durchführen, indem sie verschiedene Seitenlayouts, Schaltflächenfarben oder Vertrauensabzeichen testet. So lässt sich ermitteln, welche Version der Checkout-Seite zu höheren Conversions und weniger Warenkorbabbrüchen führt.
Ein Online-Bekleidungsgeschäft kann beispielsweise zwei verschiedene Layouts für seine Checkout-Seite testen – eines mit einer einzelnen Seite und eines mit einem mehrstufigen Checkout-Prozess. Außerdem können verschiedene Button-Farben, beispielsweise Rot oder Blau, getestet werden, um herauszufinden, welche Farbe zu mehr Kaufabschlüssen führt. Die beste Variante kann in den Checkout-Funnel integriert werden, um das Einkaufserlebnis zu optimieren und den Umsatz zu steigern.
Lead-Magnet-Trichter:
Ein Unternehmen kann verschiedene Lead-Magnet-Designs, Überschriften oder Opt-in-Formulare innerhalb seines Lead-Generierungs-Funnels testen, um den Prozess zu optimieren und die Konversionsrate zu erhöhen.
Beispielsweise kann eine Digitalmarketing-Agentur, die einen kostenlosen SEO-Audit anbietet, zwei Lead-Magnet-Designs testen: eines mit einem attraktiven Titelbild und eines mit einer überzeugenden Überschrift. Außerdem kann sie zwei verschiedene Opt-in-Formular-Designs testen: eines mit weniger Eingabefeldern und eines mit detaillierteren Fragen. Anhand der Ergebnisse kann sie ihren Lead-Magnet-Funnel optimieren, um mehr Engagement und Lead-Generierung zu erzielen.
Vorteile von Split-Tests
Die Vorteile von Split-Tests in Funnels und auf Websites sind vielfältig und können Ihre Marketingbemühungen und die allgemeine Geschäftsleistung deutlich verbessern. Hier sind einige der wichtigsten Vorteile:
Verbesserte Konversionsraten: Indem Sie verschiedene Varianten Ihres Funnels oder Ihrer Website-Elemente testen, können Sie die effektivste Version ermitteln, die zu höheren Konversionsraten führt, egal ob Sie sich für einen Newsletter anmelden, ein Produkt kaufen oder eine andere gewünschte Aktion ausführen.
Verbesserte Benutzererfahrung: Split-Tests helfen Ihnen zu verstehen, was Ihre Zielgruppe bevorzugt und was bei ihr ankommt. Durch die Implementierung der Gewinnervariante können Sie eine bessere Benutzererfahrung schaffen, die den Bedürfnissen und Erwartungen Ihrer Zielgruppe entspricht.
Fundierte Entscheidungsfindung: Split-Tests liefern datenbasierte Erkenntnisse und ermöglichen Ihnen fundierte Entscheidungen über Ihre Marketingstrategien und Ihr Website-Design. So vermeiden Sie, sich auf Annahmen oder persönliche Vorlieben zu verlassen, was zu effektiveren Marketingkampagnen und Website-Verbesserungen führt.
Reduzierte Absprungraten: Indem Sie die leistungsstärksten Varianten identifizieren und implementieren, können Sie Webseiten und Trichterschritte erstellen, die für Ihr Publikum ansprechender und relevanter sind, was zu niedrigeren Absprungraten führt.
Höherer Return on Investment (ROI): Die Optimierung Ihrer Funnels und Websites durch Split-Tests kann zu höheren Konversionsraten und einer verbesserten Benutzererfahrung führen und so letztendlich Ihren ROI für Marketingkampagnen, Website-Entwicklung und allgemeine Geschäftsanstrengungen steigern.
Kontinuierliche Verbesserung: Split-Tests fördern eine Kultur der kontinuierlichen Verbesserung, da Sie immer neue Ideen, Designs und Strategien testen können, um Ihre Funnels und Websites zu verfeinern und sicherzustellen, dass sie effektiv bleiben und auf die Vorlieben Ihres Publikums abgestimmt sind.
Kostengünstige Optimierung: Durch Split-Tests können Sie verschiedene Varianten gleichzeitig vergleichen und so schneller und kostengünstiger die Version mit der besten Leistung finden, als wenn Sie willkürliche Änderungen vornehmen und auf das Beste hoffen.
Wettbewerbsvorteil: Durch die regelmäßige Durchführung von Split-Tests und die Implementierung der Gewinnervarianten können Sie sich einen Wettbewerbsvorteil verschaffen, da Sie Ihre Marketingstrategien und Ihr Website-Design anpassen und optimieren können, um den Bedürfnissen und Vorlieben Ihres Publikums besser gerecht zu werden.
Häufig gestellte Fragen
Q1. Der gesamte Datenverkehr geht nur zur Kontrollseite und nichts geht zur Variationsseite.
Bitte stellen Sie sicher, dass die in Ihren Anzeigen beworbene Domain mit der Domain des Funnel-Schritts übereinstimmt, für den Sie den Split-Test durchführen.
Wenn Nutzer zu Ihrer Stammdomäne (oder Subdomäne) weitergeleitet werden und nicht die Domain Ihrer Split-Test-Seite besuchen, funktioniert der Split-Test nicht. Eine einfache Möglichkeit, dies sicherzustellen, besteht darin, die Standardseite Ihrer Stammdomäne als die Seite zu markieren, auf der Sie den Split-Test durchführen.
F2. Die Statistiken stimmen nicht mit dem für den Split-Test konfigurierten Verhältnis überein.
Einer der Links – entweder der direkte Link zur Kontrollseite oder zur Variationsseite – kann auf einer Seite eines anderen Funnels oder einer Anzeige verwendet werden, die die Split-Test-Logik überspringt. Dadurch wird ein gewisser Prozentsatz der Besucher auf diese andere Seite umgeleitet. Die Zahlen werden also verzerrt aussehen.
F3. Die Richtlinien von Google Ads/FB Ads stehen im Konflikt mit der Pfad-URL-Weiterleitung. Dies passiert bei Split-Tests. Wie kann ich das umgehen?
Manchmal erlauben die Richtlinien von Google Ads und Facebook Ads die Verwendung von Pfad-URL-Weiterleitungen in Split-Tests nicht. In diesem Fall besteht eine Problemumgehung darin, den Split-Test stattdessen im zweiten Schritt Ihres Verkaufstrichters durchzuführen.
Sie können Leads von Ihren Google- und Facebook-Anzeigen zum ersten Schritt des Funnels leiten. Dieser kann Informationsmaterial enthalten, um den Lead zu fesseln und sein Interesse bis zum nächsten Schritt im Funnel aufrechtzuerhalten. Auf diese Weise vermeiden Sie Verstöße gegen die Richtlinien zur Anzeigenweiterleitung.
Im Wesentlichen trennen Sie den Split-Test vom Lead-Akquise-Prozess und können so Daten darüber sammeln, welche Anzeigenversion die bessere Leistung bringt, ohne gegen Richtlinien zu verstoßen. Mit diesem Workaround können Sie Split-Tests konform durchführen und wertvolle Erkenntnisse für die Optimierung Ihrer Werbekampagnen gewinnen.