Die Verkaufsgeschwindigkeit = Gesamtumsatz (in USD) / Durchschnittlicher Verkaufszyklus (in Monaten)

Wobei, Gesamtumsatzwert = Gesamtsumme des Werts gewonnener Chancen (im ausgewählten Zeitraum)

Durchschnittlicher Verkaufszyklus = Gesamte Verkaufsdauer / Anzahl gewonnener Chancen

Gesamte Verkaufsdauer = Summe der Verkaufsdauer aller (gewonnenen) Chancen

Anzahl gewonnener Chancen = Einzelne Verkaufsdauer = Differenz zwischen der Erstellungszeit der Chance & der Zeit, wenn die Chance als gewonnen markiert wird

Mit anderen Worten, Verkaufsgeschwindigkeit = Monatlicher Verkaufswert, (V * L) = Gesamtumsatzwert / Normalisierter Durchschnittlicher Verkaufszyklus (in Monaten)

Zum Beispiel:

Nehmen wir an, ein Nutzer hatte 3 Chancen, die im Zeitraum von 1 Woche als GEWONNEN markiert wurden.

Chance #1 wurde am 1. Dez. erstellt und am 20. Dez. als GEWONNEN markiert (offen für 20 Tage) und hatte einen Verkaufswert von $30 Chance #2 wurde am 15. Dez. erstellt und am 21. Dez. als GEWONNEN markiert (offen für 5 Tage) und hatte einen Verkaufswert von $50 Chance #3 wurde am 21. Dez. erstellt und am 22. Dez. als GEWONNEN markiert (offen für 2 Tage) und hatte einen Verkaufswert von $70

In diesem Fall,

Gesamtumsatzwert = $150

Gesamte Verkaufsdauer = (20 Tage von Chance #1 + 5 Tage von Chance #2 + 2 Tage von Chance #3) = 27 Tage

Durchschnittlicher Verkaufszyklus = 27 Tage / 3 gewonnene Chancen = 9 Tage

Durchschnittlicher täglicher Verkaufswert = $150 / 9 Tage = $16,67 / Tag

Monatlicher Verkaufswert = ($150 / 9 Tage) * 30 Tage = $500/Monat

Verkaufsgeschwindigkeit = $500/Monat